Lecture d’ESPien : Influence et Manipulation – Robert CIALDINI – Payot – 2014

Influence et Manipulation est une synthèse écrite par le chercheur en psychologie Robert CIALDINI sur les techniques de persuasion. Ce best-seller nous livre tous les secrets psychologiques qui se cachent derrière nos tendances à nous laisser influencer par la société, notre environnement, nos habitudes…

L’auteur nous explique que nos automatismes influencent inconsciemment nos décisions. Par exemple, nous avons tendance à définir un produit de qualité par son prix : ce qui est cher est forcément de qualité … or n’est pas toujours le cas. Le but de cet ouvrage est de mettre en lumière les stratégies de manipulation mises en place par certaines marques qui souhaitent nous vendre des produits dont nous n’avons pas besoin.

De plus, l’auteur évoque l’efficacité de notre cerveau. Dans une société où tout va très vite, où nous recevons chaque jour un nombre démesuré d’informations, nous sommes incapables de tout analyser. Notre cerveau multiplie alors les automatismes pour ne ne pas avoir à trop réfléchir en permanence. Là aussi, c’est un point d’ancrage de l’influence et de la manipulation.

Bref, ce manuel va vous en apprendre beaucoup sur le sujet … et vous amener à réagir pour ne plus tomber dans ces pièges.

Gabriella IBATA – Bachelor 3eme année – RP/Event – 2019/2020

Pour en savoir plus :

https://www.payot.ch/Detail/influence_et_manipulation-robert_cialdini-9782266227926